Kfz Werkstatt Beratung: Eine Kosten-Nutzen-Analyse

Warum sich eine Unternehmensberatung für Kfz Werkstätten lohnt

In vielen meiner Gespräche mit Inhabern von Kfz-Werkstätten stehen die Kosten einer Unternehmensberatung im Vordergrund: “Rechnen sich denn Ihre Tagessätze für mich” werde ich dann gefragt. Anhand eines Beispiels aus der Praxis möchte ich mal eine Kosten-Nutzen-Analyse aufstellen. Laut Wikipedia ist die Kosten-Nutzen-Analyse ein Instrument, ob das Ergebnis (der Nutzen) deren Aufwand (die Kosten) rechtfertigt.

 

Die Kosten einer Beratung

Der Inhaber einer Kfz-Werkstatt in NRW (einen Namen darf ich verständlicherweise hier nicht nennen) wollte von mir wissen, ob er bei seinem Teilegroßhändler zu wettbewerbsfähigen Preisen (Einkaufsvolumen 70.000 €) einkauft. Er hatte den Eindruck, dass seine lokalen Wettbewerber beim Einkauf Vorteile hatten. Für die Einkaufspreis-Analyse hatte ich 2 Beratertage á 1.200 € kalkuliert, insgesamt also 2.400 €.

 

Ablauf der Beratung

Im ersten Schritt wurde ein Muster-Warenkorb von 100 Artikeln quer durch alle Warengruppen gebildet. Anhand der Einkaufsrechnungen wurde der Wert dieses Warenkorbes ermittelt. Im zweiten Schritt war es nun meine Aufgabe, für die jeweiligen Ersatzteile reelle Marktpreise zu recherchieren: Was würden andere Werkstätten für die gleichen Teile zahlen?

 

Ergebnis der Beratung

Die Differenz zwischen den beiden Warenkörben lag bei 20%: Mein Kunde kaufte seine Ersatzteile also zu teuer ein und hatte somit Wettbewerbsnachteile gegenüber seinen Konkurrenten. Mithilfe des Muster-Warenkorbes konnte er aber nun besser vorbereitet in die Rabattgespräche mit seinem Hauptlieferanten gehen. Alternativ gab er den Muster-Warenkorb an 4 Alternativlieferanten mit der Bitte um ein Angebot. Erstaunlich nun die Reaktion der Großhändler: Sein bisheriger Hauptlieferant war auf einmal bereit, bessere Rabatte zu geben (Verbesserung 6%, 4.200 € pro Jahr). Würde der Werkstattinhaber zukünftig bei einem anderen Großhändler seine Teile kaufen, könnte er seinen Einkauf sogar um 15% verbessern (10.500 € pro Jahr ). Aufgrund der langjährigen Geschäftsbeziehung wollte mein Kunde seinen Lieferanten nicht wechseln, aber ab sofort kauft er jährlich um 4.200 € besser ein!

 

Kosten-Nutzen

Für Beratungen zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit können staatliche Zuschüsse in Höhe von 50%, maximal 1.500 € beantragt werden. Dadurch verbilligen sich die Beratungskosten auf 1.200 €. Mein Kunde hat also einmalig 1.200 € gezahlt (die Kosten) und verbessert seinen Einkauf damit jährlich um 4.200 € (der Nutzen), ein Kosten-Nutzen-Verhältnis von 1 : 3,5 !

 

Unternehmensberatung für Kfz und Online Marketing

Unternehmensberatung Michael Quack
Nibelungenweg 9 – 50996 Köln
Tel:+49 (0) 221 78953310
Fax:+49 (0) 2236 9499215
Mob:+49 (0) 160 531 82 78
Mail:info@unternehmensberatung-quack.de
Web:www.unternehmensberatung-quack.de

Erfolgreiche Beratung beim Fahrzeugdienst Silberstedt

Fahrzeugdienst Silberstedt nutzt Werkstatt PRO-FIT

Volker Johannsen, Inhaber des Fahrzeugdienstes Silberstedt in der Nähe von Schleswig, wollte seinen Betrieb mal von einem Spezialisten optimieren lassen und beauftragte die Unternehmensberatung Quack mit der Optimierung seiner Geschäftsabläufe. 5 Tage lang analysierte Michael Quack die Geschäfts- und Organisationsabläufe, arbeitete sich durch Bilanzen und checkte die Einkaufspreise bei den Lieferanten. “Diesmal lag mein Schwerpunkt hauptsächlich bei Organisation und Einkauf”, berichtete Michael Quack nach seiner Rückkehr. “Aber so ist das bei Werkstatt PRO-FIT: Jeder Beratungsauftrag ist individuell und Werkstatt PRO-FIT ist darauf ausgelegt, flexibel auf die jeweilige Situation reagieren zu können”.

 

Das Werkstatt-Team ist begeistert

Schon am ersten Tag stand auch eine Mitarbeiterbesprechung auf dem Plan. Michael Quack nahm die Informationen und Wünsche des Mitarbeiter-Teams auf und kommunizierte die Wünsche der Geschäftsleitung. “Ich habe gute Erfahrungen damit gemacht, dass erste Gespräch ohne Geschäftsleitung nur mit den Mitarbeitern zu führen”, erklärte der Unternehmensberater. “Ich kann dann ganz gut die Stimmung im Team aufnehmen und erkenne schnell, wo der interne Schuh drückt. Alle Punkte werden notiert und abgearbeitet.” Am Ende des Beratungsprojektes waren die Mitarbeiter begeistert: “Jetzt weht ein frischer Wind im Betrieb. Wir haben dringend benötigtes Werkzeug erhalten und auch neue Arbeitskleidung. Wir sind voll motiviert, die neuen Betriebsabläufe umzusetzen”.

 

Optimierte Einkaufspreispreise für mehr Rendite

“Sie kaufen ihre PKW-Ersatzteile zu teuer ein”, so die knappe Zusammenfassung der Einkaufspreisanalyse von Michael Quack. Er hatte die Einkaufspreise von über 150 Artikeln verglichen und festgestellt, dass bei den PKW-Teilen eine Einkaufsoptimierung von 20% möglich ist. “Bei einem PKW-Teilebedarf von ca. 60.000 € pro Jahr kommen so bis zu 12.000 € zusammen”, so Volker Johannsen. “Allein  mit dieser Optimierung hat sich die ganze Beratung mehr als bezahlt gemacht.

 

Staatliche Förderung für Unternehmensberatungen

Am Ende der 5 Tage installierte Michael Quack das nötige Software-Programm, um die staatlichen Fördermittel für die Unternehmensberatung zu beantragen. Seit dem 1.1.2012 können die Anträge nur noch Online gestellt werden. “Auch solche Dienstleistungen gehören für mich selbstverständlich bei einer Beratung dazu. Sobald der Abschlussbericht fertig ist, kann Herr Johannsen die staatlichen Fördermittel von 50 % der beratungskosten beantragen”.

 

Unternehmensberatung für Kfz und Online Marketing

Unternehmensberatung Michael Quack
Nibelungenweg 9 – 50996 Köln
Tel:+49 (0) 221 78953310
Fax:+49 (0) 2236 9499215
Mob:+49 (0) 160 531 82 78
Mail:info@unternehmensberatung-quack.de
Web:www.unternehmensberatung-quack.de

Organische Suchergebnisse effektiver als AdWords!

Hochschule Hannover vergleicht die Wirksamkeit verschiedener Online-Marketing Strategien

 

In einer aktuellen Bachelor-Arbeit an der Hochschule Hannover sollte herausgefunden werden, welche Werbeform für ein Unternehmen effektiver ist: Google AdWords oder Suchmaschinenoptimierung? In einem vergleichbaren Zeitraum wurden zuerst für monatlich 500 € Google AdWords Anzeigen in Verbindung mit einer Landing-Page geschaltet. Nach Beendigung dieser Kampagne wurde für den gleichen Zeitraum aktive Suchmaschinenoptimierung betrieben.

 

Suchmaschinenoptimierung (SEO) schlägt Google AdWords

Hier die Ergebnisse:

Konkrete Anfragen durch Anrufe bzw. Mails: AdWords 25  / SEO 52

Monatliche Kosten: AdWords 500 €  / SEO 458 €

Kosten pro Kontakt: AdWords 80 €  / SEO 35 €

Klicks auf die Webseite: AdWords 1.637  / SEO 2.559

 

Unternehmensberatung für Kfz und Online-Marketing

Unternehmensberatung Michael Quack

Nibelungenweg 9 – 50996 Köln

Tel: +49 (0) 221 78953310

Fax: +49 (0) 2236 9499215

Mob: +49 (0) 160 5318278

Mail: info@unternehmensberatung-quack.de

Web: www.unternehmensberatung-quack.de

Karosserie- und Lackierbetrieb im Großraum Köln/Bonn zu verkaufen

Die Unternehmensberatung Quack vermittelt im Kundenauftrag den Verkauf eines Karosserie- und Lackierbetriebes im Großraum Köln/Bonn.

Angaben zum Betrieb

Der Betrieb existiert seit über 20 Jahren und hat seinen Sitz in einem Industriegebiet. Das Grundstück hat eine Breite von 15 Metern und eine Tiefe von 45 Metern. Die Halle am Ende des Grundstücks hat eine Größe von 15 x 15 Metern und die Lackierkabine hat eine Länge von 13 Metern. Die Stellfläche vor der Halle ist überdacht und der Betrieb ist mit allen für die Reparatur und Lackierung benötigten Gerätschaften eingerichtet.

Kaufpreis

Der Kaufpreis für Grundstück, Halle und technische Geräte beträgt 350.000 € (Vermittlungsprovision 3,0 % zzgl. MWST).

 

Kontakt

Unternehmensberatung Quack

Nibelungenweg 9

50996 Köln

Tel: 0221 / 78953310

Mobil: 0160 / 5318278

www.unternehmensberatung-quack.de

Kfz Unternehmensberatung Interview

 

Erfolgreiche Unternehmensberatung für die Kfz-Werstatt Frank Lübeck in Essen

 

Der Autofachmann Frank Lübeck optimiert seine Werkstatt mithilfe von „Werkstatt PRO-FIT“

 

Kurzbeschreibung

Als Inhaber der Kfz-Werkstatt „Der Autofachmann Frank Lübeck“ in Essen-Kamap beschäftigt sich Herr Lübeck schon seit einiger Zeit damit, seinen Betrieb weiter zu entwickeln. Bei der Recherche im Internet ist er auf Unternehmensberater Michael Quack  gestoßen, der zusammen mit der Unternehmensberatung Wolk After Sales Experts GmbH das Beratungsprogramm Werkstatt PRO-FIT speziell für freie Kfz-Werkstätten entwickelt hat. Die Erwartungen von Herrn Lübeck an die Beratung waren hoch: Er versprach sich eine Verbesserung der betrieblichen Abläufe, neue Kenntnisse über Chancen und Risiken für seinen Betrieb, ein verbessertes Marketing, eine erhöhte Mitarbeitermotivation und höhere Erträge.

Methodik der Beratung

Die Beratung wurde an insgesamt 5 Tagen in den Räumlichkeiten des Autofachmanns Frank Lübeck durchgeführt. Folgende Techniken kamen während der Beratung zum Einsatz:

  • Face-to-Face Interviews
  • SWOT-Analyse
  • Kennzahlenanalyse
  • Analyse der Einkaufs- und Verkaufspreise
  • Warengruppen-Check für Ertragssteigerung
  • Mitarbeiter-Round-Table Gespräche
  • Gebietspotenzialanalyse mit Regiograph

 

Vorstellung der Kfz Unternehmensberatung Quack Köln

Die Kfz-Unternehmensberatung unter Leitung von Herr Michael Quack, berät ihre Kunden auf professionelle Art in Bereichen der Kfz und Automotiven Branche. Somit ist die Unternehmensberatung Quack aus Köln sehr daran interessiert, dass ihre Kunden mit Ihrer Hilfe tolle Erfolge feiern können. Herr Quack nimmt sich bei der Beratung seiner Kunden viel Zeit für Analysen und Fragen. Im Endeffekt soll ein erfolgreiches Konzept mit klaren Handlungsempfehlungen zusammengestellt werden und genau sind die Kernkompetenzen von der Unternehmensberatung Quack aus Köln.

 

Vorstellung der Wolk After Sales Experts GmbH aus Berg.Gladbach

30 Jahre Branchen-Erfahrung bilden das Fundament für ertragsreiche, praktikable und abgesicherte Lösungen. Ein Experten-Netzwerk von erprobten Spezialisten und Praktikern unterstützen Herrn Helmut Wolk dabei, zukünftige Wege im Aftermarkt aufzuzeigen und erfolgreich zu gestalten. Durch Eigenstudien erhalten die Kunden stets neue Impulse. Dieses Bündel aus Branchenerfahrung, Experten, Eigenstudien und einer großen Datenbank bieten die Gewähr für gesicherte und werthaltige Informationen, Beratung und Umsetzung.

Interview mit Herr Michael Quack

Frage: Was war die größte Herausforderung bei diesem Beratungsprojekt?

MQ: Herr Lübeck ist ein sehr engagierter  Unternehmer, der seit der Firmengründung im Jahre 2006 bereits eine Menge erreicht hat. In seinem Fall ging es vordergründig nicht um die Verbesserung der Organisation wie bei anderen Firmen sondern um die Verbesserung des Einkaufs, der Kalkulation und des Marketings.

 

Frage: Wie sind Sie dabei vorgegangen?

MQ: Im Bereich des Einkaufs habe ich seine Einkaufspreise analysiert und mit mir bekannten Marktpreisen verglichen. Dabei habe ich festgestellt, dass Herr Lübeck seine Ersatzteile zu teuer einkauft. Da er sich im Wettbewerb mit Filialbetrieben größerer Werkstattketten befindet, hatte Herr Lübeck klare Wettbewerbsnachteile. Auf Basis der Preisrecherche konnte Herr Lübeck seinen Teileeinkauf um ca. 15% verbessern.

 

Frage: Was haben Sie bei der Kalkulation geändert?

MQ: Bei der Kalkulation seiner verbauten Ersatzteile kommt es darauf an, den richtigen Marktpreis zu berechnen. Kalkuliert Herr Lübeck zu günstig, so verschenkt er unnötig Marge. Kalkuliert er zu teuer, dann verliert er Kunden. Von daher war es die Aufgabe, hier den richtigen Mittelweg zu finden. Ohne zu viel zu verraten: auch dass haben wir geschafft.

 

Frage: Und welche Maßnahmen haben Sie im Bereich Marketing eingeleitet?

MQ: Beim Thema Marketing habe ich zuerst eine Gebietsanalyse durchgeführt. Anhand dieser Analyse konnte Herr Lübeck genau sehen, woher seine Kunden kommen und in welchen Gebieten er nur unterdurchschnittliche Marktanteile hat. Ab jetzt können alle Marketingaktivitäten besser gesteuert werden. 

 

Frage: Wie stark hat sich die Beratung für Herrn Lübeck ausgezahlt?

MQ: Ich darf hier natürlich keine Zahlen nennen, aber ich kann sagen, dass er die Kosten der Beratung schon in einem Jahr fünffach wieder reinbekommen wird.

 

Unternehmensberatung für Kfz und Online Marketing

Unternehmensberatung Michael Quack
Nibelungenweg 9 – 50996 Köln
Tel:+49 (0) 221 78953310
Fax:+49 (0) 2236 9499215
Mob:+49 (0) 160 – 531 82 78
Mail:info@unternehmensberatung-quack.de
Web:www.unternehmensberatung-quack.de

 

Kfz Werkstätten und das Internet

[raw]

Als Unternehmensberatung für Kfz und Automotive werden wir oft darauf angesprochen, wie sich Kfz Werkstätten im Internet präsentieren sollen. Die Inhaber von Werkstätten haben oft das Gefühl, sich zu wenig um Ihre Internetseite (falls überhaupt vorhanden) zu kümmern. In solchen Fällen klären wir unsere Kunden zuerst einmal über das Suchverhalten der Autofahrer auf.

Wie suchen Autofahrer heute eine Werkstatt?

Eine Studie der Zeitschrift „Das Autohaus“ aus dem Jahre 2010 zeigte, dass 51% aller Autofahrer das Internet nutzen, um sich über eine Kfz Werkstatt zu informieren. Bei der Werkstattsuche greifen die Befragten dann zu 59% auf eine Suchmaschine wie Google zurück.

Was erwarten die Autofahrer von der Webseite der Werkstatt?

Auf die Frage, welche Funktionen bzw. Angebote die Autofahrer auf der Webseite der Werkstatt erwarten, antworteten die Befragten mit:

  • 81%     Öffnungszeiten
  • 73%     Leistungsübersicht
  • 71%     Preisinformationen zu Werkstattleistungen
  • 66%     Preisinformationen zu Teilen und Zubehör
  • 51%     Online-Terminvereinbarungen
  • 51%     Rückrufservice

Schaut man sich nun einmal Webseiten von Kfz Werkstätten an, so muss man feststellen, dass nur der ersten beiden Punkte (Öffnungszeiten und Leistungsübersicht) zufriedenstellend gelöst werden.

Wie bekannt ist die Webseite der Werkstatt?

Laut Studie von „Das Autohaus“ kennen die Befragten nur zu 41% die Webseite der Werkstatt. Die zeigt, dass viele Werkstätten ihre Webseite noch nicht als Kundenbindungsinstrument einsetzen.

Welche Aktivitäten planen aktive Werkstätten im Internet?

Auf die Frage, welche Marketingaktivitäten im Internet in naher Zukunft geplant sind, antworteten die Befragten wie folgt:

  • 83%     Verkauf von Fahrzeugen über Autoportale
  • 41%     Suchmaschinenoptimierung
  • 27%     Eigener Kunden-Newsletter
  • 25%     Schalten von Bannerwerbung
  • 15%     Google AdWords
  • 14%     Social Media Aktivitäten (Facebook / Google Plus)

Vor allem der Punkt 2 (Suchmaschinenoptimierung) zeigt, dass manche Betriebe erkannt haben, dass sie aktive Suchmaschinenoptimierung betreiben müssen, um ihre erreichte Position zu erhalten oder zu Verbessern.

Was empfehlen Sie Kfz-Werkstätten um Zusammenhang mit ihrer Webseite?

Wir empfehlen, die Webseite als strategisches Marketinginstrument zur Neukundengewinnung einzusetzen. Zuerst einmal analysieren wir das Dienstleistungsangebot der Werkstatt sowie das Wettbewerbsumfeld. Danach geht es um die Umsetzung in einem optisch ansprechendem und modernen Design sowie der technischen Umsetzung. Dabei steht eine Suchmaschinenoptimierung der Webseite im Vordergrund. Denn was nützt die tollste Webseite, wenn sie im Web nicht gefunden wird. Sehr viel Wert legen wir auf eine optimale Struktur der Webseite und einer Menge suchmaschinenoptimierten Texten.

Unternehmensberatung Service

  •  Immer kostenlose Erstberatung
  • Kostenlose Tiefen-Analyse Ihrer Online Marketing Situation
  • Unterstützung bei Beantragung staatlicher Fördermittel

Vorteile unser Unternehmensberatung

  • Über 25 Jahre Erfahrung
  • Staatliche Fördermittel möglich
  • Unabhängiger Unternehmensberater für KFZ und Marketing
  • Distanzierte, emotionslosere Beziehung zur Unternehmenssituation
  • Interdisziplinärer Unternehmensberater für KFZ und Marketing

[/raw]

Informationen zum Kfz Service Markt

[raw]

Als Unternehmensberatung für Kfz braucht man harte Fakten, um Tendenzen und Entwicklungen genau analysieren zu können. Für viele Statistiken und Analysen werden Mittelwerte errechnet oder Vergleichswerte ermittelt. Als hervorragende Datenquelle hat sich der jährlich erscheinende DAT Report bewährt. Für unsere Kunden aus den Bereichen Kfz Werkstatt, Reifendienst und Autoservice ist es wichtig zu wissen, wie sich der Markt und das Kundenverhalten verändern.

Veränderungen bei den Wartungsarbeiten

Bei den Wartungsarbeiten am KFZ gibt es zum Beispiel ein „Wartungs-Soll“. Das ist die Anzahl der Wartungsarbeiten, die laut Fahrzeughersteller pro Jahr durchgeführt werden sollen. Aufgrund von verlängerten Wartungsintervallen ist die Häufigkeit der jährlichen Wartungsarbeiten von 1,2 im Jahre 2001 auf 1,05 im Jahre 2010 zurückgegangen (Quelle: DAT Report 2010). Tatsächlich durchgeführte Wartungsarbeiten lagen aber 2010 nur bei 0,90 pro Fahrzeug und Jahr.

Aus Wartungs-Soll und Wartungs-Ist ergibt sich ein Wartungs-Defizit von 0,15.

Wo werden die Wartungsarbeiten durchgeführt?

Die statistischen Zahlen des DAT Reports belegen, dass die Vertragswerkstätten bei den Wartungsarbeiten in den letzten 10 Jahren Marktanteile verloren haben: Gewinner waren die freien Werkstätten! Ihr Marktanteil an den durchgeführten Wartungsarbeiten stieg von 21% im Jahre 2001 auf 30% im Jahre 2010.

Ort der Durchführung 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Vertragswerkstatt 66% 66% 59% 60% 63% 61% 65% 62% 61% 62%
Freie Werkstatt 21% 21% 26% 28% 26% 27% 24% 29% 33% 30%
Tankstelle 1% 0% 1% 1% 0% 0% 1% 0% 0% 1%
Selbst ohne fremde Hilfe 4% 3% 3% 2% 2% 3% 1% 2% 3% 3%
Mit Hilfe eines Bekannten 3% 4% 4% 4% 5% 3% 4% 3% 3% 1%
Keine Angaben 5% 6% 7% 5% 4% 6% 5% 3% 0% 3%

Wie hoch ist der durchschnittliche Wartungsaufwand pro Fahrzeug?

Im Jahre 2010 gaben die Fahrzeughalter durchschnittlich 230 Euro pro Wartung für Ihr Kfz aus (Quelle DAT Report 2010):

  • 87 Euro bei Fahrzeugen unter 2 Jahren
  • 279 Euro bei Fahrzeugen 2 bis unter 4 Jahren
  • 320 Euro bei Fahrzeugen 4 bis unter 6 Jahren
  • 266 Euro bei Fahrzeugen 6 bis unter 8 Jahren
  • 219 Euro bei Fahrzeugen älter als 8 Jahren

Aus diesen und vielen anderen Werten können wir als Unternehmensberatung  Potentiale, Marktanteile und Auslastungsgrade berechnen. Nur mit echten Daten ist es möglich, sein Unternehmen betriebswirtschaftlich und erfolgreich zu steuern.

Unternehmensberatung Service

  •  Immer kostenlose Erstberatung
  •  Kostenlose Tiefen-Analyse Ihrer Online Marketing Situation
  •  Unterstützung bei Beantragung staatlicher Fördermittel

Vorteile unser Unternehmensberatung

  •  Über 25 Jahre Erfahrung
  •  Staatliche Fördermittel möglich
  •  Unabhängiger Unternehmensberater für KFZ und Marketing
  •  Distanzierte, emotionslosere Beziehung zur Unternehmenssituation
  •  Interdisziplinärer Unternehmensberater für KFZ und Marketing

[/raw]

Interview Online Marketing

Herr Quack, warum ist es für Unternehmen aus Handel und Dienstleistungen heute so wichtig, eine gute Webseite zu haben?

Nach Expertenschätzungen informieren sich 90% der Kunden zuerst im Internet, bevor Sie Produkte kaufen oder Dienstleistungen in Anspruch nehmen. Dabei nutzen über 90% die Suchmaschine Google. Eine entsprechend gute Platzierung bei Google entscheidet also heute darüber, ob ein Unternehmen Neukunden gewinnt oder nicht.

Wie kommt man denn bei Google auf die erste Seite?

Die Formel, nach der Google die Rangliste seiner Suchergebnisse zusammenstellt, ist eines der am besten gehüteten Geheimnisse der Welt. Auf der anderen Seite veröffentlicht Google selbst Empfehlungen, wie eine Webseite aufgebaut sein sollte, um eine gute Platzierung zu erzielen.

Bitte geben Sie uns ein paar kurze, verständliche Beispiele.

Da ist zum ersten einmal der technische Aufbau der Webseite: Titel, Überschrift und Beschreibung der einzelnen Seiten müssen stimmen und eine klare Navigation hilft Google, die vielen Unterseiten zu erfassen. Auf der anderen Seite beeinflusst nützlicher und fesselnder Inhalt (Content) das Ranking einer Webseite entscheidend. Dabei ist zu beachten, dass der Inhalt einzigartig (Unikat) ist, also nicht von anderen Webseiten durch Kopieren und Einfügen à la Guttenberg dupliziert wurde.

Was ist für eine gute Platzierung sonst noch wichtig?

Neben der Optimierung der Webseite (On-Page Optimierung) darf man den Bereich der Off-Page Optimierung nicht vergessen. Dabei geht es um die Steigerung des Bekanntheitsgrades der Webseite im Internet. Verweise (Links) von anderen Webseiten auf die Firmenwebseite werden als wichtige Empfehlungen gewertet. Und wer viele Empfehlungen hat, dem gibt Google eine bessere Platzierung als einer Seite, die im Internet unbekannt ist.

Was sind der größte Fehler, die Unternehmer im Zusammenhang mit ihrer Firmen-Webseite machen?

Meiner Meinung nach ist vielen Unternehmern aus Handwerk, Handel und Dienstleistungen noch nicht bewusst, wie stark sich das „Such“-Verhalten der Verbraucher in den letzten 5 Jahren verändert hat. Viele Firmen haben zwar heute eine Webseite, aber sie gewinnen dadurch keine Neukunden dazu. Entweder werden sie im Internet erst gar nicht gefunden oder aber ihre Webseite ist so unattraktiv gestaltet, dass man sofort wieder weg klickt.
Ich halte es deshalb für Unternehmen als existenziell wichtig an, ihre Webseite als Mittel zur Neu-kundengewinnung einzusetzen.

Welche Dienstleistungen bieten Sie als Unternehmensberatung an:

Neben Webdesign und Suchmaschinenoptimierung liegt mein Hauptaugenmerk auf der Online-Marketing Beratung. Ich entwickele für meine Kunden praxisnahe und bezahlbare Konzepte für eine effektive Marketing Strategie. Diese Beratung wird übrigens staatlich gefördert.

Was heißt das genau?

Im Rahmen einer Unternehmensberatung zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit erhält der Unternehmer 1.500 € staatliche Förderung. Ich kümmere mich um den Papierkram und stelle die Anträge beim Bundesministerium für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle.

Wie gehen Sie vor, wenn Sie ein Unternehmen beraten?

Als erstes analysiere ich die Unternehmensziele: Welche Produkte sollen verkauft, welche Dienstleistungen angeboten werden, wo liegen die Stärken und Schwächen des Unternehmens.
Dann analysiere ich die bestehende Webseite. Dafür benutze ich eine Software, die mir genau sagt, wo die Fehler auf der Webseite liegen und welchen Stellenwert die Seite bei Google hat. Dann wird entschieden, ob die Seite zu „reparieren“ ist oder ob man eine neue Webseite erstellen muss.
Zum Abschluss erstelle ich eine Online-Marketing Strategie die das Ziel hat, die Webseite mit den entsprechenden Suchbegriffen bei Google auf die erste Seite zu bringen.

Wie erfolgreich sind Sie dabei?

Zusammen mit meinen Partnern haben wir über 500 Referenzen und alle unsere Kunden sind bei Google auf der ersten Seite vertreten.